百果园业绩巨亏，关店潮背后原因何在？

百果园2024年发布业绩公告，营业收入同比减少9.8%至102.73亿元，更令人震惊的是，净利润由2023年的3.62亿元盈利转为亏损3.86亿元，同比减少206.7%。更值得关注的是，截至2024年底，百果园门店总数同比减少966家，平均每天关闭2.65家门店！这背后究竟隐藏着哪些问题？

消费疲软与新战略的双重打击

百果园将业绩下滑归因于三个方面：一是国内消费疲软，公司优化了毛利率较低的产品；二是加盟店数量减少；三是新战略实施导致开支增加。百果园在2024年推行“高质量与高性价比水果专家与领导者”新战略，包括门店翻新、市场推广和聘请品牌大使等，导致销售费用大幅增加，由2023年的4.82亿元增至2024年的6.05亿元，增幅约25.5%。与此同时，百果园毛利率也从2023年的11.5%下降至2024年的7.4%。这表明，百果园面临着消费需求下降和成本上升的双重压力。

加盟店数量锐减，闭店潮席卷全国

百果园的营收主要来自加盟店，占比超过七成。然而，2024年加盟店收入从2023年的85亿元减少至74亿元，加盟店数量也从6081家锐减至5116家，减少965家。百果园解释称这是为了优化门店布局，提高营运效率，关闭经营不善的门店。但这一举动也反映出百果园加盟模式的挑战：高租金、水果损耗大、市场竞争激烈，以及总部与加盟商利益协调等问题。这导致许多加盟商面临亏损，不得不选择关闭门店。百果园一年关闭近千家门店，这无疑是一个巨大的警示。

海外市场能否成为救命稻草？

面对国内市场遇冷，百果园将目光投向了海外市场。截至2024年底，已在印度尼西亚开设了两家加盟门店。2024年海外市场直销水果销售同比增长约18%。然而，海外市场也并非易于征服，不同国家文化、消费习惯差异大，供应链建设复杂，物流、仓储等难题都需要解决。百果园能否成功拓展海外市场，从而扭转颓势，还有待观察。

百果园的未来之路

百果园的业绩下滑并非个例，它也反映出水果零售行业面临的挑战。在消费升级和全品类平台的冲击下，百果园需要重新审视其发展战略，加强供应链管理，提高运营效率，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。百果园能否成功转型，实现其“千亿目标”，将成为行业关注的焦点。